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annuaire agences immobilieres

  • 9 points à surveiller lors du choix d'un agent immobilier



    La prolifération de l'information immobilière en ligne rend plus facile que jamais d'être un consommateur averti lors de l'achat ou de la vente d'une maison. Pourtant, la révolution numérique a peu fait pour diminuer l'importance de choisir le bon agent immobilier pour travailler avec vous.

    Le bon agent peut vous aider à acheter la maison de vos rêves ou à vendre rapidement votre maison existante. Le mauvais agent peut faire échouer la transaction, vous laissant avec un œuf sur le visage et nulle part où appeler à la maison.

    Malgré les enjeux élevés, beaucoup d'acheteurs et de vendeurs réfléchissent peu au choix d'un agent, qu'il s'agisse d'acheter ou de vendre.

    "Michael Soon Lee, directeur régional de Better Homes and Gardens Mason-McDuffie Real Estate à Walnut Creek, Californie, qui compare la relation à la rencontre. "C'est une relation de longue date, intime et de confiance. Si ça ne commence pas par se sentir bien au début, ça ne va probablement pas s'améliorer."

    Obtenez les recommandations d'amis et de parents, et voyez quels agents achètent et vendent le plus de maisons dans votre quartier. Lisez les commentaires en ligne, mais réalisez qu'ils ne racontent pas toute l'histoire, puisque la plupart des clients, satisfaits ou insatisfaits, n'écrivent pas de commentaires. Interviewer trois ou quatre agents pour trouver celui qui vous convient le mieux.

    La plupart des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants qui reçoivent une commission basée sur le nombre de maisons qu'ils vendent. La commission, prélevée sur le produit de la vente, est généralement répartie à parts égales entre l'agent inscripteur et l'agent vendeur. Une fois la transaction conclue, chacun de ces agents doit habituellement payer une part au courtier qui est propriétaire du bureau où il est affilié.

    N'ayez pas peur de poser des questions sur le nombre d'inscriptions de l'agent, le nombre de maisons qu'il a vendues dans votre région, la fréquence à laquelle il communiquera avec vous - et dans quel format - et qui il représentera dans la transaction.

    Si vous êtes un vendeur, demandez comment l'agent commercialisera votre maison, qui est l'acheteur cible et comment il obtiendra votre maison devant ces acheteurs privilégiés.

    Si vous êtes un acheteur, demandez à quelle fréquence l'agent vous enverra des listes et s'il a travaillé avec d'autres acheteurs dans votre situation. Une transaction impliquant un prêt de l'Association fédérale de l'habitation ou de l'AV, par exemple, comprend certaines étapes qui ne sont pas requises pour un prêt conventionnel. Certains acheteurs peuvent vouloir signer une entente acheteur-courtier, acceptant de payer une part de la commission si l'agent leur montre des maisons où le vendeur ne paiera pas de commission, comme des maisons à vendre par le propriétaire ou de nouvelles propriétés de construction.

    Voici neuf drapeaux rouges à surveiller lors du choix d'un agent immobilier :

    L'agent suggère le prix le plus élevé pour votre maison. Si vous vendez votre maison, obtenez des présentations d'au moins trois agents qui vous diront combien de maisons comparables ont été vendues et combien de temps il faut pour les vendre. Les agents examinent tous les mêmes données, de sorte que le prix d'inscription suggéré devrait être proche. Si le prix d'une maison est trop élevé au départ, cela signifie souvent qu'il faut plus de temps pour la vendre et qu'en fin de compte, elle se vend moins cher. "Si vous êtes trop haut pour le marché, les acheteurs ne le regarderont même pas parce qu'ils savent que vous n'êtes pas réaliste ", dit Lee, auteur de huit livres et conférencier fréquent aux conférences sur l'immobilier. "Plus votre propriété reste longtemps sur le marché, plus les gens vont penser qu'il y a quelque chose qui cloche."

    L'agent fait de l'immobilier sur le côté, à temps partiel. Que vous soyez acheteur ou vendeur, vous voulez choisir un agent qui suit activement le marché tous les jours. Si vous achetez, vous voulez un agent qui peut sauter sur les nouvelles inscriptions et vous les montrer immédiatement. Si vous êtes le vendeur, vous voulez un agent qui est toujours disponible pour montrer votre maison aux acheteurs potentiels.

    L'agent est un parent. À moins que votre parent ne soit un agent à temps plein qui se spécialise dans votre quartier, il est peu probable qu'il fasse un aussi bon travail qu'un autre agent. Cela peut engendrer du ressentiment et faire dérailler votre transaction.

    L'agent ne connaît pas le paysage immobilier de votre quartier. Trouver un expert du quartier est particulièrement important dans les régions où le déménagement d'un bloc peut faire augmenter ou diminuer la valeur d'une maison de 100 000 $. Un agent qui se spécialise dans un quartier peut aussi être en contact avec des acheteurs qui cherchent une maison comme la vôtre ou des vendeurs qui n'ont pas encore mis leur maison sur le marché. "C'est vraiment une entreprise très locale ", dit Lee.

    L'agent facture une commission moins élevée. Dans la plupart des régions, les commissions sont traditionnellement de 5 à 7 %, réparties entre l'agent acheteur et l'agent vendeur. Si la commission sur votre maison est plus basse, moins d'agents le montreront. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas négocier une commission légèrement inférieure si un agent finit par inscrire et vendre la maison. Certaines nouvelles entreprises remboursent une partie de la commission à l'acheteur ou au vendeur, mais n'utilisez pas cela comme seule raison pour choisir un agent. Ce n'est une bonne affaire que si l'agent est par ailleurs bien adapté.

    Le visage de l'agent apparaît avec des listes en ligne. Les visages des agents sont là parce qu'ils ont payé pour être là. Ils peuvent ou non être le meilleur choix pour vous. N'acceptez pas l'affirmation du portail en ligne selon laquelle l'agent est un expert du quartier. Interrogez-le vous-même et découvrez-le.

    L'agent ne s'occupe généralement pas de votre type de propriété. Si vous achetez ou vendez un condominium, ne choisissez pas un agent qui vend rarement des condos. Si vous êtes à la recherche d'un immeuble de placement, trouvez un agent qui travaille traditionnellement avec les investisseurs. Beaucoup d'agents ont des spécialités multiples, mais vous voulez vous assurer que l'agent connaît bien le type de transaction que vous effectuez.

    L'agent ne travaille généralement pas avec des acheteurs de votre fourchette de prix. Certains agents se spécialisent dans les maisons de tous types dans un secteur spécifique. Mais si vous êtes un premier acheteur à la recherche d'une maison d'entrée de gamme de 200 000 $, il est peu probable que vous obteniez beaucoup d'attention de la part d'un agent qui s'occupe principalement de listes de luxe de 10 millions de dollars.

    L'agent est un mauvais négociateur ou ne parvient pas à suivre les détails de la transaction. Dans de nombreux cas, le travail le plus important d'un agent n'est pas de trouver la maison, mais de s'assurer que la vente est conclue. Cela comprend l'assurance que l'acheteur est préapprouvé pour une hypothèque, que la maison est libre de tout privilège avant sa mise en marché, que l'évaluation est exacte et que les problèmes soulevés par l'inspection de la maison sont résolus.